输赢随笔

时间：2024-04-13 10:10:48 新华读后感

输赢随笔篇1

1.没有谁天生就是个好销售，没有人随随便便就能赢。

还记得周锐传授给团队的摧龙六式吗?把这些销售技巧在情境中生动形象地表现出来真是太直观太有用了。初出茅庐的钱世伟将其学以致用，解了三板斧，得以打败了死对头宏贯唐勇。方威也巧妙地把这些用在了追求赵颖的身上。

周锐和林佳玲招标会议上短短几分钟的产品介绍，让崔国瑞承受刘丰等人众多压力依然支持捷科方案，几分钟介绍的背后他们要整理多少数据，付出多少努力，没有谁能随随便便成功。

2.三个臭皮匠赛过诸葛亮。

整篇文章不知道大家有没有留意到，捷科是这边是周锐、林佳琳、方威、肖芸，团队作战。惠康那边一直是骆伽一人在游说，能力再强也抵不过团队的力量。

3.要想赢就要抓关键人物。

刘丰正是整篇文章的关键人物，也是对这个订单分配有着主要决定权。想要赢订单搏人心必然会采取一些手段，骆伽触犯了法律，但她的公关策略确实值得每个销售人员学习。而相对于捷科这边来说在得不到主要人物的支持下，采取各个人员击破的方法，整个团队行动，在刘丰还是决定主导权的情况下，得不到就毁掉，刘丰的下场有点悲惨也算是得到了应有的惩罚。方威这种不到不到最后一刻永不言败的劲头，值得每个人学习。

4.人最不应该缺少的是勇气和胆识。

这个社会是人脉和关系的社会，这个确实不错，但要想把这个关系走得顺走得漂亮，甚至突破关系人脉的枷锁，还要看你的勇气和胆识，在方威身上我看到了这样的大无畏的精神，看到了他输赢决战中漂亮的身影，由衷的赞佩。

输赢随笔篇2

前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：

首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。

其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。

最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害;其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。

生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。

输赢随笔篇3

读完付遥的小说《输赢》，掩卷唏嘘心境久久不能平静。诚如编者所言，这是一部惊心动魄的销售小说，催人泪下的情感大戏。作为一般读者看到的是为了赢得一个大订单，敌我双方展开复杂和精心动魄的较量，在这个较量的过程中，亲情友情感情错综交织，最终正义战胜邪恶公理得到伸张的一个精彩的故事。作为一名销售人员看到则是，炮火连天的销售战场上怎样不畏艰险冲锋陷阵，运用各种销售技巧，最终克敌制胜绝处逢生的一个商场作战经典实例。

在这个故事当中，捷科公司的销售人员方威是关键人物，没有他捷科公司就不可能战胜惠康公司，而周锐领导的团队就会土崩瓦解，周锐按照规则也必须离开捷科。是他左右了很多人的命运，包括惠康公司的骆伽，经信银行的刘丰行长，空中小姐赵颖和赵颖的未婚夫刘国峰，甚至是他的老板陈明凯。方威逆转败局甚至把局势搅得的翻天覆地，方威揭露了一个惊天大案，而他只是一个没有任何背景普通的销售员。这个人既令人佩服，又令人叹惋，他身上有一种魔力，让我痴迷的同时，不禁想探个究竟。

方威的出场也带着他鲜明的个性，周锐带领的上海团队完成了季度销售目标，周锐很绝，奖励他们竟然从一场当众请他们洗脚开始，他们之中有的诧异，有的忸怩，且看方威“从队伍当中站出一个身材高大的小伙子，他跨上讲台，不客气地直接坐在沙发上，脱掉皮鞋‘普通’一声将双脚放进木桶。”周锐眼中的方威是，“他冲劲十足，只要发现销售机会就会像豹子发现猎物一样迅速扑上去。”

所以称方威是一个天生的销售员一点不为过，他与生俱来的优点就是勇气。这是一个销售人员的基本素质，商场如战场，稍一胆怯，稍一犹豫就会被敌人占了先机，一个个销售机会就是这样被错失。同时，勇气也代表自信，不论在怎样的场合，遇到怎样高级别的领导和行业里的专家，都敢于表达自我的观点，坚持自我的立场。所以，方威的第一特点就是具备天不怕地不怕的勇气。

周锐敢于把经信银行这单生意交给方威就是看中了他这种勇气。此时周锐的团队在北京面临的是十分不利的处境。就外部环境来说，经信银行一向是惠康公司的阵地，并且，他们在经信的内部一向有着深厚的人脉关系。而自我这边除了肖芸和经信银行信息中心的工程师陈刚有一层同学关系明白一些内部消息之外，就没有再深得关系了。并且时间紧迫没有过多的时间来运筹帷幄了。在捷科公司内部，周锐受到排挤，只给了极少的销售人员。在这种腹背受敌的不利的情景下，能够说败多胜少，期望渺茫。方威临危受命，他是怎样表现的呢？“他酷爱竞争，也明白竞争有输有赢，也准备理解输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大难以取胜的对手时，也要勇敢的大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售人员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀，软弱、绝望和放弃只能使自我面临奴役的失败的命运。”方威就是这样一种战士的心态，投入到与惠康公司的竞争当中去的。

当他把从赵颖处获得的刘丰的材料交给吕传国的时候，他还没有忘记交换条件，他甚至威胁他们如果不帮他，他就把材料交给刘丰，应对着纪检委，你说他胆大不胆大。直到见到总理，他虽然害怕，可是他极力压下心中的胆怯，像见客户一样习惯地把手伸向总理，还抬头看着总理大声说道：“总理好。”就连吕传国也下了一跳，我们读者何尝不被吓了一跳呢？扪心自问，在这种场合我自我能做出来吗？恐怕魂儿都被吓倒爪哇国去了。之后更精彩的一幕出现了，总理问他的时候，他还没有忘记介绍自我是捷科公司的销售员，看来销售的理念已经融化到他的血液之中了。最终他还没有忘记自我的目标，向总理争取到了一个公正招标的机会。他连总理都生磕下来了，能够说凭的是过人的胆量，而不是技巧。

方威的第二特点是他的执著，他的百折不挠，越是觉得困难的事情，越要去挑战，令人惊奇的是看似毫无期望的时候他总能够绝处逢生。首先，他接手这个似乎是根本无法完成的任务，就连肖芸他们一听对手是骆伽，禁不住就先打了退堂鼓。这不仅仅没有吓住方威反而激发了他的斗志。()就在发现骆伽居然能够约出经信银行行长刘丰打高尔夫的时候，他没有放弃。在刘丰推翻了一次评标的结果，发起二次招标的时候，方威也没有放弃。同样，即便是刘丰立挺惠康公司不惜动用党委会的名义的，致使党委会做出了几乎无法更改的决议的时候，所有的人包括周锐在内都将要放弃的时候。方威却觉得还有一丝期望，为了这一丝期望，他争取的到了一周的时间，虽然他不明白利用这一周的时间他能做些什么，他是习惯性的不肯承认失败。这就是方威，他扳倒了刘丰之后，经信银行的订单似乎无限期的延期了，这几乎是一个两败俱伤的结果。换了别人也就认了，可是方威不认输，他要兑现他的承诺，在一周之内获得订单，于是，他和纪检委的人开始讨价还价，最终在总理那里争取到了一次难得的机会。

他一步步逼近自我的目标，无论前面有什么阻挡，这不正是一个优秀的销售员所需具备的品质吗？有一句话是简单的真理“坚持到最终就是胜利”

以上是方威作为优秀销售员的基本品质，但光有这些品质远远不够，他还具备高超销售技巧，甚至还有非同一般的销售手段，有时候到了不择手段的地步。先不说，方威是如何的收集客户的资料，不久他就把经信银行研究的通通透透，甚至这成了银监会吕传国信赖他的理由，他比银监会掌握的资料还要详尽。也不提他活学活用销售技巧将赵颖身边的何玲也发展成内线，这样赵颖的一举一动就了如指掌了。方威成功的运用了销售技巧结识了空中小姐赵颖，假想赵颖是客户，赵颖的感情是定单，那么方威是如何接近客户，获得订单的呢？他天才的想象出一个托运小孩的方法，这个方法不仅仅能够使他和赵颖有了一次交流机会，同时，也给之后的继续交往埋下了伏笔，可谓高明。他善于捕捉并挖掘客户的需求，赵颖是一个年轻的女孩，她需要浪漫，需要刺激，这些方威都能给她，这是老实八交心地纯良的刘国峰不具备的。方威祝福赵颖生日欢乐的方式那么异常，竟然让一个5、6岁的小男孩念他的生日贺卡“我爱你，就像老鼠爱大米”，赵颖觉得刘国峰永远做不出让自我这么惊喜地事情，接下来，他带着赵颖去嘉年华玩足了一系列刺激趣味的游戏，逐步俘获了赵颖那颗悸动的心。可是，方威和赵颖注定没有结果，因为赵颖其实需要的是一个能够托付终生

，靠的住的男人。这个人不是屡次打着爱的名义来欺骗过他的方威，而是那个以往富有此刻贫穷，经历了变故对她矢志不渝的刘国峰。方威失败了，败的很惨，其实到了他还没有明白，对一个女孩他真正的需求是什么。另一方面，方威追求的经信银行的订单成功了吗？作者留了一个尾巴给我们去回味，我们能够做这样一个设想，方威成功地拿到了订单，一如他想要的那样，他赢了，可是他也输了，试想作为销售员的他还能继续在这个行当里干下去吗？这个能把天捅个窟窿的人谁还敢与他打交道。

所幸作者没有做这个假设。因为，结果已经没有意义了。最终，作者借方威之口作了一番关于过程与结果的形而上的思考，这也是每一个做销售的人值得深思的事情。

输赢随笔篇4

小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自我的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自我为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自我的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最终彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最终。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最终一刻决不放下的心态永远值得我们学习。

在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。所以，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。

输赢随笔篇5

刚开始接到这个学习任务时，我想跟大家很多人的想法一样，太好了不用再看书了，只是听就行。一开始听时感觉跟我们的行业根本就不挂钩，有点摸不着北，是马马虎虎听完了开头，再后来到周锐去到北京后，他最终确认他主管北京区域时，让我有了兴趣，这样的处境所有人都为他捏把汗，她能完成吗?他的这样的团队怎么带啊?

我迫切的想知道他是怎样把团队的士气的，这不是一件简单的事，从他们开会的迟到可以看出这个团队糟糕透了。是周锐的一句话，让我坚信他一定可以做好，他在宣布完团队目标后，面对的得力战将方威说的这个目标绝对不可能完成时，他说“你可以说很难，很挑战，不可以说不可能。”

这不正是我们面对目标和挑战该有的态度吗?不去拼一把不知道自己是输是赢，把每一次当成是挑战，我们就会收获的是过程，结果不重要，重要的是努力拼搏的过程。

周锐的摧龙六式讲的非常好，同时他的确是以为非常好的实战型老师，对待他的下属他都是亲自陪同她去见客户，回来后马上分析有利数据，分析销售机会，我方的优势劣势。这就跟我们平时在店面要做的事项，想想我们的新员工刚做销售，他也非常需要我们跟他一起接顾客，分析接待的过程得与失，应该注意哪些事项。最后总结一步一步带他销售。手把手的带出来的。

周锐对崔龙激励，和跟他的共进退，彻底激发出他的潜力，这个季度他是第一个完成计划，并超额完成的。员工没有真正不好的，是看我们有没有用心去关注他，激励他，你当发是金子一样去发掘，那他早晚都会发光。

输赢随笔篇6

来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。

煎熬了几夜，最终读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书经过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。

商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自我的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，经过阅读此书，方知自我为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自我的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情景下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最终彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最终。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最终一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。

在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情景下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。所以，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情景中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。

输赢随笔篇7

输赢在乎的是个结果吗？在我认为人生更精彩的部分应当是在输赢争斗的过程中，所以我想不计较后果享受过程中的辛酸苦辣，或许会别有风趣。---------前记

904交通之声，里面常播“这城市太拥挤，什么时候能有在皎洁的月光下，然后躺在一张大床上，聆听城市的夜晚。”对照我的生活来说，平常忙碌于学习和兼职，基本上已经很少的能博览下课外书籍。

这次，有幸的经推销学刘教师的指导，几经翻阅我也从中收获颇多。还是深记得教师说的话，人的一生其实是一个推销的过程，关键的是要学习怎样去推销自我。认识自我，寻找属于自我的优点，便于定位自我。

首先，在书中我学习到推销的过程中需要一种永不放弃的执着精神，那就是坚持。以往在大一下学期我也经历过找暑假工作地难题，很多的行业都不找暑假工的。顶着白光闪闪的热天，我和朋友们四处往自我的小本子里记载招工电话和上门面试。

前面的几天都是连续的被拒在门外，最终巧逢糊涂乱撞在泉州欢唱KTV看到招暑假工的招聘。经过面试，我的朋友们出局了，我留下来了。朋友问我窍门何在，其实那时候我也没学过什么推销，当然不明白怎样用系统的知识去推销自我比如说FABE的之类。我只记得当时面试完，面试的主管跟我说看我的态度诚恳又能大方的侃侃而谈，于是就决定录用我了。

经过这次小的经历，我也明白由于我不曾放弃要找暑假工的念头才能在屡屡碰壁之后终获收获，首要的原因在坚持。“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”这是文中周锐的话，我们仔细推敲一下，在平时的工作中“永不放弃”却真的很难做到。

周锐由于受到同事的挤兑，业绩越做越好，反倒职位越做越低，并且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情景下，他能摒弃个人的得失，没有被困难吓退，反而想尽办法把工作做好，最终依靠自我的表现赢得了公司总部的肯定。在订单的最终关头，若不是他的永不放弃精神，他也不会赢得最终的胜利。

相信在日常业务工作中也是一样，“坚持，永不放弃”对业务人员来说是十分重要的。例如，做销售的时候，一开始都会遭遇顾客的怀疑到赢得顾客信任的过程，一开始都会吃闭门羹的这些难题，可是谁能撑到最终就是最终的胜利者;遇到竞争对手时，当我们面临着对手住宿环境好，训练价位低等不利因素时，我们是否能够坚持住，调整好自我的心态，想办法、动脑筋用本事去说服客户，战胜竞争对手呢？所以，要成功妙诀在于坚持。

其次，我认识到维持好上下级关于的钥匙是在于关爱，关爱你的下属，才能上下构成一个团队，才能拥有强有力的战斗力。我认为做为一名团队的领导，并不是自我的地位比别人高，业绩就要比员工好，得到的利益就要比员工多。而是要能看的别人好。这样的领导才是称职的领导。

懂得关爱下属，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自我的朋友看待。作为一个团队的优秀领导者能用自我独特的方式帮忙自我的团队成员，将自我的经验毫无保留的传授给下属，和大家一齐共同成长。

比如：周锐平时很关爱下属，因而他也赢得了绝大多数下属对他的支持，在他承受巨大压力时以前的部下经过团体压订单的方式为其减压等。

在平常的现实中，我曾接触到特步的一位销售经理是负责泉州和厦门片区的，她是我朋友的乒乓球学生。我亲眼看到她在工作时候对员工是十分的苛刻，时常开口破骂。开始接触的时候，我在想这样的态度对待员工，她怎样可能构成自我的一支销售队伍的呢？

特步公司总部还有比较健全的健身器材，平常时日打乒乓球的人也是很多的，经理也时常和我们在一齐打球。于是我发现娱乐时候的经理简直就是个普通的女孩子，态度和蔼、谈笑风生；我听朋友说经理平常生活对他是很好的，就像是红颜知己吧。

我想她对待在下班后对待员工的态度应当也是像对我朋友一样和蔼可亲。正确的把工作和生活区别开来的生活态度，使得那位经理不仅仅销售业绩蒸蒸日上，并且还得到人心的支持，正是她关爱下属的回报。

再次，我一向都谨记一句话‘态度决定高度’，那是我在欢唱培训的时候一位领班教授的。从此，我都相信做事情的态度能直接决定你的成就，相信认真的工作态度将是你领先别人赢得成功的一项重要的法则。

文中，方威为了和客户拉近关系，对音乐一窍不通的他临阵磨枪为了能有共同的话题，硬是背会了很多有关于那场音乐会的所有的资料，结果当然是对方对他的广泛的知识佩服的五体投地，并和其攀谈，最终转入正题，方威自然到达他的目标。正由于，他的一丝不苟的工作态度，让在毫无客户关系的北京能迅速的拥有了自我的顾客。

在最终的大学时光，我相信我会去认真的做好规划，不会让最终的时光里面留下遗憾。其实，在进入大学之前，我就已经做过规划。大一大二的时候，我都在学习和认识自我，寻找自我。记得，我大一大二的时候，看过很多的小说数下来应当有八十几部的作品。

课外的时光自我也发表下小文章，偶尔还能拿到稿酬和奖状之类，可是我在乎的是怎样去认真的学习和吸收知识，让自我看上去至少是温文尔雅，一肚子饱蘸墨水。我的乒乓球技术在进入大学之前都是基础班级别的，此刻已经跃升等级了，至少在师院这小圈里面还能占有一席位。

关键还是在于我大一大二的时候虚心求教、广交好友不断切磋学习。尽管是些小事，但我一向都没放弃认真的学习态度，我也期望在最终的一年大学岁月里认真的做到丰富多彩。

最终，读完了《输赢》我最终都不清楚结果对周锐来说是输还是赢呢？在我看来，还是过程中的周锐更能令我留下深刻的印象。书中写了一个主管在经过一连串的竞争及内斗中爬到了梦想的位置，业务人员经过一连串的活动竞争最终击败对手得到订单。

但到达目的，爬上山顶后。并没有想象中的欢乐，征服感掩盖不了空虚，此时才明白人生真正要的是什么，才明白自我浪费了生命的过程。生命的路只走一次，岁月已不复返，没有珍惜就只能回头遗憾那段错过。

所以我想跟各位分享的是，人生不要只为了薪资而工作，不要只为了金钱而奋斗。因为最终我们没办法带走一毛钱或一件东西，我们必须享受我们人生努力的过程，必须要有兴趣的工作，去做能激起你热情的事，才不会登到山顶却感叹错失了人生精彩的路程。

生活中我们往往把自我装进一个套子里面，总会看着镜子里面自我单调的表情，拙劣的眼神。仿佛这世上仅有要嘛成仁，不然自毁这两种结局。最喜欢听Beyond的歌曲，励志的歌曲更能让我们在奋斗的过程中精神抖擞。

在惊心动魄的商战对决中，所有的输赢都能淡然应对的人才有可能真正实现自我的人生价值；所有的大悲大喜都能坦然一笑的人才能笑傲江湖、享受人生。什么才是打赢家？不一样的人，生活给与了不一样的回复。

有的人，要贪到名利双收，这是他们眼中的“双赢”；有的人，为了能富甲一方不折手段的捻财；有的人，为了官爵变相巴结贿赂；有的人，淡泊明志。很多种，莫名其妙的数不完。我喜欢郑均的一首歌《垃圾场》里面的一句，世界就像垃圾场，人们像虫子在寻粮，有人减肥，有人饿死没粮。

方威说了一句话：“刚才爬雪山的时候，我在即将掉下去的瞬间，发现人生仅有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。我以前却执著于结果的输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那时只研究行为有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程。即使不喜欢也强迫自我去做，为了结果不择手段，虽然经常为这些行为感到内疚和后悔，却一而再，再而三地重复。我为了到达目的不得不放弃做人的原则，却发现自我成了输赢的奴隶。”

在路上奋斗的一心想追求成功的朋友们，别太急天黑了也在赶路。醒醒吧，借点月光揉亮眼睛，看下自我身处何方吧。

输赢随笔篇8

一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦!培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。

本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线;第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会;第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的;第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。

此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。

“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。

“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。

当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。